Проведение переговоров с должником – один из ключевых моментов взаимодействия компании-кредитора и должника. Этот момент во времени может предшествовать банкротству, которое инициирует кредитор, однако не такой уж редкой является необходимость регулирования процесса банкротства с помощью переговоров. И в том, и в другом случае залог успешных переговоров – проведение их с участием опытного юриста.
Если банкротство проводится с соблюдением всех предусмотренных законодательством нюансов, это совершенно не означает, что завершится эта процедура с наибольшей возможной выгодой для каждого кредитора. Проблема в том, что далеко не каждый должник стремится следовать букве закона, начиная с подачи заявления о банкротстве и заканчивая добросовестным удовлетворением запросов всех своих кредиторов.
Довольно часто бывает так, что инициируется банкротство с целью уклониться от выплаты долга полностью, а в ходе его сомнительные сделки позволяют должнику вывести большую часть активов предприятия. И то, и другое – повод для судебного разбирательства, и если от внимания кредитора подобное незаконное поведение должника не ускользнуло, есть хороший шанс для попытки при помощи переговоров повернуть ход банкротства удачным для кредитора образом.
Юридическое сопровождение переговоров с должником
В проведении переговоров с должником ключевую роль играет опыт. Для руководителя компании-кредитора или сотрудника, замещающего его в ходе переговоров, речь идет об опыте разрешения конфликтных ситуаций и опыте переговоров с контрагентами в целом. Если же для проведения переговоров привлекается юрист, его опыт может быть еще более ценным, так как основывается он на работе со множеством подобных ситуаций.
Фигура юриста, кроме того – дополнительный рычаг влияния на должника, если последний надеется договориться с кредитором об отсрочке, но не хотел бы, чтобы промедление с уплатой долга отразилось на деятельности его собственной компании. Располагая обширными сведениями по правовым и практическим аспектам множества случаев банкротства, представитель юридической компании может умело оперировать этими сведениями в ходе переговоров, привлекая конкретные примеры для переубеждения должника.
В общем и целом процесс переговоров с должником может быть схематично представлен в виде следующих базовых моментов:
поиск уязвимых точек в защите оппонента (будь то опасения за репутацию, нежелание рисковать активами компании, предвидение судебных издержек и др.);
форсирование данных уязвимых точек;
предложение разумного (возможно, лишь видимого) компромисса.
Если механизм банкротства уже запущен, а совокупный интерес кредиторов является более весомым, чем их частные претензии к должнику, опытный юрист может спланировать многоэтапные переговоры с участием нескольких кредиторов, каждому из которых в данном процессе будет отведена определенная роль. Такая схема может обладать большой эффективностью.
Проведение переговоров – важная часть стратегии кредитора в ходе банкротства. Сделать эту стратегию полностью успешной поможет юридическое сопровождение процедуры банкротства в целом. Являясь квалифицированными специалистами, юристы Центра правовой помощи Авангард гарантируют своим клиентам наиболее полную защиту их интересов и достижение положительного результата.
